こんにちは、しょーです！
「動画編集のポートフォリオはできたぞ！」
「次は営業文を作らないと…でもいったい何を書いたらいいんだ？」
「営業文の書き方について詳しく教えて欲しい！」
こんな疑問にお答えします。
まだポートフォリオが完成していない方は、下記の記事も参考にどうぞ。
ボクは、動画編集歴3年目。
過去のボクは、「どんな文章で応募するといいのか？」と悩みました。
そこから試行錯誤しつつ徐々に案件が取れるようになり、書き方が分かるようになりました。
という訳で今回は、営業文の書き方を紹介していきます。
営業文は２パターンある
ボクは、営業文を２パターンに分けています。
・案件に応募するパターン
・募集してない人に営業するパターン
上記の２通り。どちらに営業するかで、文章を変えます。
全て同じ営業文で突撃するのは、オススメしないですね。理由は、成約率が下がるからです。
案件に応募するパターン
「案件に応募」とは、要するに下記などです。
- クラウドワークスで応募
- Twitterで募集ツイートを見つけて応募
そして案件に応募するときのコツは、「募集条件に返信するつもりで書く」です。
理由は、依頼者が知りたい所を答えられるから。
たとえば、あなたが次のような募集をしたとします。
「エンタメ系YouTube編集ができる人と、広告動画ができる人を探してます。実績と1週間のリソースを添えて連絡ください」
上記の募集をかけたとして、あなたが依頼者なら下記のどちらが目にとまりますか？
Aさん：「動画編集させていただきたいです！下記URLが実績です！」
Bさん：「エンタメ系YouTube編集させていただきたいです！下記URL、エンタメ系の実績です！」
たぶん、Bさんの方が「イイな」と思ったはず。
まずは「エンタメ系の編集・広告動画の編集どちらに応募してるのか？」を明確にすると親切ですよね。
小さな所かもしれませんが、この差が案件獲得の分かれ道だったりします。
例えばボクだと、こんな文章を送ります。
はじめまして。動画編集をしている〇〇（本名）と申します。
エンタメ系YouTube編集させていただきたいです。
‐下記、エンタメ系動画の実績です。
実績①ここに動画のリンク
実績②ここに動画のリンク
‐１週間のリソース
２０時間ほどです
お手数ですが、ご確認いただけますと幸いです。
〇〇▽▽@gmail.com
上記の通り。
なお、基本的なポイントは次のとおり。
・名前は必須です。
・募集内容を見つつ、依頼者が知りたいジャンルの実績、リソースなどに答える。
・実績やポートフォリオは、1〜３つくらいをYouTubeにアップして提示しましょう。ダウンロードしてまで確認してくれないです。
・採用が決まれば、メールアドレスを聞かれることが多いです。先に送っておくと、進展がスムーズ。
必要に応じて「いつから着手できるのか」なども合わせて送るといいですよ。
オススメのクラウドソーシングサイト
無料で会員登録できるクラウドソーシングサイトを3つ紹介しておきます。
複数のサイトで仕事を探すと、良い案件に出会える確率が上がります。
募集してない所に連絡するパターン
企業やフリーランスに、メールやDMを送るパターンです。
「今すぐ案件を捌いてくれる人が欲しい」という相手ではありません。
「案件が発生したらボクに任せて欲しい」ってお願いする感じ。
ボクはこの場合、1度営業文を作ったら使いまわしてます。
理由は、相手が求めているものが分からないから。
ですので1通ずつ作るのは、ぶっちゃけ非効率です。２～３か月に1回、見直すくらいでいいですよ。
実際に、ボクが送ってる営業文を紹介します。
30通ほど送れば1回返信がくる営業文です。
はじめてのご連絡になります。
〇〇県を拠点に個人で動画編集をしている〇〇（名前）と申します。
動画のオンライン編集をさせていただきたくご連絡いたしました。
一度、ご相談させていただけますと幸いです。
現在、アニメーション広告動画をメインに制作しています。
-下記、ポートフォリオです
①動画のURL
②動画のURL
③動画のURL
-使用ソフト
Adobe Premiere Pro
Adobe After Effects
Adobe Photoshop
Adobe Illustrator
モーショングラフィックス制作をメインにしています。
企画書、絵コンテ制作も可能です。
お手数ですが、ご確認いただけますと幸いです。
よろしくお願いいたします。
上記の文章を送ってます。
・活動場所は親近感をもってもらえる
同じ地域の企業から「ちょっと会ってみましょう」とか「せっかくなら同じ地域の人に頼みたい」と言われたことがあります。
・連絡した目的
相手からすると、突然知らない人から連絡が来た状況です。連絡した目的は書いておきましょう。今回の場合だと「動画制作の仕事ください」ですね。
・ポートフォリオは必須
ポートフォリオなしは、厳しすぎる。
・使えるアプリを書いておく
「アフターエフェクトを使える人と繋がっておきたい。だから返事しました」と言われたことがあります。
使えるアプリ、自分のスキルは記載しておきましょう。
参考にしてみてください。
テンプレ化して量をこなす
営業文ができたら営業しまくりましょう！
「基本、返事はないもの」という気持ちで諦めずに取り組んでくださいね。
企業に営業文を送るときは、ホームページのお問い合わせから送るといいですよ。
「営業お断り」な企業もあるので、お問い合わせページをしっかり確認しておきましょう。
メール開封率が高い時間に送ろう
企業にメールを送るなら、会社員がメールをチェックする時間を狙いましょう。
メール開封されやすい時間は、朝9時ごろ、昼の1時ごろというデータがあります。
理由は、出勤してすぐと、昼休憩が終わった後にメールチェックする人が多いからです。
逆に、土日はメールが見られにくいですね。休みなので。
要するに、メール送るなら「平日の朝と昼」がオススメです。
というわけで、今回は以上です。
